Demandes du client
- Développer un support commercial ou fiche produit pour chaque produit de l’entreprise
- Mettre en avant les caractéristiques et les bénéfices de chaque produit pour permettre une compréhension rapide et claire des atouts de chacune et aider au choix
- Permettre une différenciation majeure des produits de l’entreprise avec ceux de la concurrence sur les arguments prioritaires
- Augmenter les ventes
- Avoir des supports d’argumentations détaillés pour uniformiser le discours des vendeurs auprès des clients
- Pouvoir remettre un support synthétique clair sur un salon professionnel
- Ajouter un récapitulatif produit lors de l’envoi du devis
- Valoriser l’image de marque de l’entreprise
- Permettre la présentation de la gamme de l’entreprise par le biais de distributeurs basés en France, Belgique, Suisse, Pays-bas, Algérie, Maroc, Tunisie…
CONTEXTE
Localisation: Ain (01)
Secteur: PME industrielle de conception et de fabrication de machines
Marchés couverts: Agroalimentaire, cosmétique, pharmaceutique, chimie
Cibles clients: Grands industriels, PME, coopératives agricoles, fermiers
Outil de communication en place: Fiche technique majoritairement axée sur des caractéristiques techniques du produit concerné
Solution mise en place
- Fiche produit A4 recto verso présentant
- Le produit
- Ses caractéristiques techniques
- Les bénéfices client
- La photo produit et les zooms sur les points essentiels
- Les services associés
- Le lien vers la page du site internet
- Analyse des forces et faiblesses concurrentielles
- Définition d’une argumentation différenciante sur chaque produit et rédaction des textes associés
- Création d’un design moderne repris sur l’ensemble des outils déployés en parallèle (kakémono, flyer, invitation, emailing, roll up …)
- Formation en équipe à l’utilisation et à la présentation de la fiche produit (déroulé du discours)
- Intégration des fiches produits sur les pages dédiées du site internet
- Mise à disposition pour les distributeurs en place
- Adaptation au logo du distributeur au besoin
- Mise à jour régulière
